A definição do preço ideal para produtos ou serviços é um componente estratégico vital para o sucesso no setor de varejo. Uma precificação eficiente não apenas maximiza os lucros, mas também pode fortalecer a fidelidade dos clientes. Dentro deste contexto, pode-se pontuar três pilares fundamentais que o varejista deve avaliar na hora de precificar: custo de aquisição, custo operacional e lucro desejado.
Entenda abaixo um pouco sobre cada um dos pilares para precificar:
- Custo de aquisição:também conhecido como custo dos insumos, é o primeiro passo na formulação do preço de venda. Ele deve incluir todos os gastos diretamente associados à obtenção dos produtos ou matérias-primas.
- Custo operacional:envolvem todas as despesas necessárias para manter o negócio funcionando, como aluguel, salários, marketing e manutenção. A compreensão detalhada desses custos permite que os varejistas ajustem seus preços para cobrir despesas sem comprometer a competitividade no mercado.
- Lucro desejado:é o valor que a empresa espera obter acima dos custos de aquisição e operacionais. Este pilar é essencial para garantir a sustentabilidade financeira e o crescimento do negócio.
ELASTICIDADE DE PREÇO E MONITORAMENTO CONTÍNUO
A elasticidade de preço mede a sensibilidade dos consumidores às mudanças nos preços. Produtos com alta elasticidade, como commodities e itens de limpeza, são mais suscetíveis a variações de preço, o que exige uma estratégia de precificação mais cuidadosa. Por conta da possibilidade de alterações ao longo do tempo, é vital monitorar continuamente essa variação, o que permite decisões estratégicas para ajustar preços de forma intencional e atrair mais clientes.
COMÉRCIO ELETRÔNICO E EQUILÍBRIO PARA LUCROS
A digitalização e o comércio eletrônico introduziram uma maior transparência de preços, permitindo que consumidores comparem facilmente ofertas de diferentes varejistas, já que as ferramentas de inteligência artificial e análise de dados conseguem trazer informações relevantes ao tomador de decisão em tempo real.
Para encontrar o equilíbrio certo entre maximizar lucros e satisfazer os consumidores, na hora de precificar, os varejistas podem adotar três estratégias:
- Baseada em valor: ajustar os preços com base no valor percebido pelo cliente, em vez de apenas nos custos.
- Descontos sazonais: oferecer descontos durante períodos de baixa demanda para estimular as vendas.
- Preços dinâmicos: ajustar os preços em tempo real com base na demanda e nas condições do mercado, muito visto em lives ou em datas especiais, como a Black Friday.
Uma precificação bem-sucedida exige um entendimento profundo dos custos, da elasticidade de preço e do comportamento do consumidor. Ao equilibrar esses elementos, os varejistas podem definir preços que não só cobrem os custos e geram lucros, mas também atraem e retêm clientes, garantindo o sucesso a longo prazo no mercado competitivo do varejo.
Fonte: Varejo S.A.
